策略思维
- 设身处地,从别人的角度观察这个世界。
- 向前展望,向后推理。这里说的是做出一系列行动与反行动。预计沿着你现在前进的道路走下去,最后会到达哪里。然后再往前倒推,要想达到自己的目的,之前应该怎样做选择。
- 囚徒困境。
- 决策树,没有其他人参与的一系列决策。
- 博弈树,与决策树相反。
影响力
- 影响力的三个要素:固定行为模式(如好货不便宜),可利用性,有效性
六种影响里的场景:
- 互惠原理,先给你一个好处,使你产生亏欠感,从而促成其目的(如免费服务与增值服务)。互惠让步,先让一步,从而使你让更大的一步。
- 承诺,每个人都想表现得“言行一致”,先诱使你认同某一观点,然后让你为此观点付出(珍爱生命倡议书),或者先诱使你做出某一决定,然后让你为此决定做出牺牲(在你决定购买88折的商品后告诉你该商品有其他的捆绑销售,此时你又不好意思放弃购买)。
- 社会认同,从众心理,你会不由自主的认同大家都认同的东西(淘宝刷评论,排队请托等)。
- 喜好,使你对某个对象产生喜好。权威性(明星代言)、相似性(星座?)、重复(广告重播)、称赞等让你对某个对象产生喜好。识别对方对方让你产生喜好的时机,避免被人套路。
- 权威,身份、地位、专业程度促使你服从。
- 稀缺,限量版,竞争心理(饥饿营销)
改变思维定式
- 心智模式:看待同一问题的不同角度。心智模式决定了我们看到世界的。混沌,察觉,醒觉,超越,不知不觉,后知后觉,当知当觉,先知先觉。
好好学习,个人知识管理精进指南
- 认知深度,认知效率